永不言弃。我当时没有被布朗大学录取。我在候选名单上。我就每天给他们打电话，结果他们烦了，就把我录了。在卡内基∙梅隆大学，我也没有被研究生院录取。安迪是我的导师，他说：“去读到研究生，你要去卡内基∙梅隆大学，我所有的好学生都去卡内基∙梅隆大学。”嗯，各位都知道下文如何。他说：“你去卡内基∙梅隆大学没问题。”他或许不知道，获得国内顶尖博士学位难于登天。他也不知道，我的研究生入学考试考得一塌糊涂，因为他相信我。就我的考试分数而言，读博士的这个想法相当愚蠢。所以卡内基∙梅隆大学没有录取我。没有人知道这一点。直的今天，我讲这个故事之前，没有人知道我曾被卡内基∙梅隆大学拒绝过。我那时是个烦人的小孩，我走进安迪的办公室，把拒绝录取的信件扔在他桌子上，说：“我只想让你知道你的推荐信在卡内基梅隆大学的份量。” [笑声] 信还没落到桌上，他就拿起电话说：“我来修理他们。” [笑声] 我说：“别，别，别，我可不想这样做，这样有失我的身份。[做悲哀状] 或许有其他研究生院觉得合适，并会录取我。” [笑声] 他说：“不，卡内基∙梅隆就是你该去的地方。”他说：“我告诉你怎么回事，跟你订个协议，去其他学校看看。”因为我的确被其他的所有学校录取了。他接着说：“去其他学校看看，如果你觉得在那些学校呆着不舒服，你再让我给尼科打个电话？”尼科就是尼科∙哈伯曼。我说：“行，就怎么定了。” 我去了其他学校。就没有必要不说学校的名字了吧—— [做咳嗽声] 伯克利，康奈尔。这些学校让我觉得我不受欢迎，结果我跟安迪说：“恩，我想找份工作。”他说：“不，你不用。”他拿起话筒，用荷兰语打电话。 [笑] 他一挂电话就说：“尼科说，认真点，明天上午八点去办公室找他。”对你们这些人了解尼科的人，这实在恐怖。于是，第二天上午八点，我去了尼科∙哈伯曼的办公室，他跟我谈话。坦白的讲，我觉得他并不想跟我会面，他一点也不热心。他问我：“兰迪，来干嘛？”我说：“因为安迪给你打了电话？嘿嘿。” [笑] 我说：“自从你接受我的申请后，我有赢得一份奖学金，海军研究办公室提供的一份不错的奖学金。我获得了这份奖学金，而我的申请材料上没有写。”尼科说：“奖学金，钱，我们有的是钱。”这样就把我话挡了回去。他说：“我们有足够的钱。为什么你觉得拿奖学金有那么重要呢？”他盯着我。有些时刻，会改变你的一生。十年后，回想往事，你才明白，正是这其中的某一刻，你就注定了天命。但是，我们必须要知道，在那一刻要知道才行….当时，尼科看透了你的灵魂。[笑] 我说：“我并不是指什么钱。只因这是一项荣誉。全国只有十五个人。我的确认为荣誉才值得称道。若有冒犯，敬请原谅。”他笑了笑。这样才好。

So.  How do you get people to help you?  You can’t get there alone.  People have to help you and I do believe in karma.  I believe in paybacks. You get people to help you by telling the truth.  Being earnest.  I’ll take an earnest person over a hip person every day, because hip is short term. Earnest is long term.

所以，怎么才能让别人向你伸出援手？你不能孤军奋战。有人会来帮你，我相信因果报应。我相信回报。你讲真话，别人就会帮你。为人真诚。我会帮助一个真诚的人，而不会帮助一个时髦的人，因为时髦是短暂的。唯真诚永恒。

Apologize when you screw up and focus on other people, not on yourself.  And I thought how do I possibly make a concrete example of that?  Do we have a concrete example of focusing on somebody else over there?